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法藍瓷


三箭齊發 法藍瓷拚大轉型


 布局疫後全球新局,法藍瓷啟動成立20年來最大轉型計畫,總裁陳 立恒強調要走新的路,聚焦年輕化、AI網路化、垂直整合化。首發轉 型、跨界聯名新品「夢幻藍眼淚」28日亮相,鎖定年輕人祭出史上最 低價;同時,規畫三年、投資1.3億的觀音物流統倉4月啟用,採自行 接單出貨新商模,兵分兩路衝刺網路與到府服務商機。  陳立恒指出,疫情衝擊大,歐、美、日零售店無法開門營業影響營 收,所幸兩岸近百家直營門市穩住獲利,加上組織調整改善,法藍瓷 去年8、9月業績開始回溫,到今年第一季兩岸業績甚至較疫前2019年 同期成長,讓他信心大增,正評估進駐多個百貨商場新據點衝刺業績 。  趁著疫情改變市場與產業生態,法藍瓷也決定轉型適應新局,起手 式是與馬祖酒廠推出聯名限量新品「夢幻藍眼淚」,以CNN評為「世 上15必看自然奇觀」的藍眼淚生態入瓷,大膽嘗試以成本價犧牲打、 辦網路命名活動,向29~49歲年輕人招手,預計5月4日開放預購。  陳立恒表示,這是法藍瓷第五樁酒廠合作案,而且是首個參與設計 案,其中有兩大目的,一是開發新客群,了解年輕人對法藍瓷、馬酒 的熱衷程度,將推出藍眼淚系列商品培養收藏習慣與美學品味,同時 與資策會合作利用大數據分析,找到讓他們買單的密碼。目前法藍瓷 客群偏重50歲以上,會員逾9萬人。  除了馬祖酒廠之外,法藍瓷也曾經與皇家禮炮、台灣菸酒公司以及 金門酒廠合作,當初提供的酒瓶賣價數千元,現在二手市場都有上萬 元身價,逐步培養收藏人口。  二是從話題事件、品牌跨界合作,嘗試走新的路。馬祖題材豐富包 括藍眼淚、媽祖等,將在地文化特色結合設計為主題經營,搶攻文化 旅遊商機,下一步考量與食品等廠商合作,擴大市場版圖。  法藍瓷也超前部署,在觀音工業區建物流統倉,自行接單出貨為衝 刺網路布局,並擴大銷售天使到府服務,提高滿意度和銷售機會,也 透過垂直整合提高獲利。短短2、3年間,這筆土地投資已翻漲一倍, 顯示台灣產業復甦、搶地蓋廠熱潮。  展望後市,陳立恒認為疫情看不到盡頭,市場仍然詭異難測,但留 得青山在不怕沒柴燒,法藍瓷在兩岸的耕耘就是拚翻身的「青山」, 今年仍看好兩岸市場買氣,歐美日市場則不太妙。