宏碁資訊 3+2策略搶市

宏碁集團推動旗下子公司「小虎隊」上市櫃，專攻雲端的軟體廠宏碁資訊（6811）預計將於今年第3季由興櫃轉上櫃。宏碁資訊2021年每股純益達7.79元，居「小虎隊」之冠、堪稱最會賺錢的「小金虎」。展望未來三至五年的營運，宏碁資訊總經理周幸蓉指出，藉著「 3+2多元成長動能」，包含產品線擴充、客戶群擴大、平台經濟擴大、進入海外市場及策略夥伴併購成長等多元策略，將開啟宏碁資訊第二成長曲線。以下是專訪紀要：雲端當後盾爭取政府業務問：今年營運展望及產業趨勢？答：從產業趨勢來看，根據2022研調機構IDC調查顯示，產業未來發展重點是人工智慧（AI）及數據資料，這是一個重要的趨勢，因此宏碁資訊將以雲端為基礎，並著力於AI、數據相關解決方案。舉例來說，台電近年在全台推動「 智慧巡檢」，全台有2萬座電塔，但目前只做到北部，智慧巡檢就會產生大量數據。而在產業方面，近年有不少科技廠回台擴廠，而廠區需要數據來優化製造良率。此外，隨著企業日漸走向數位化、雲端化，資安需求也同步增長，而宏碁資訊近年興起的業務加值產品，就是鎖定防毒防駭及備份備援等解決方案，也將是增長性較佳的業務。問：宏碁資訊目前客戶群產業比重，未來三年的變化如何？答：以2021年來看，宏碁資訊高科技產業客戶占營收比重最大、達52%，其次為政府及國營事業21%，之後依序為金融14%、傳產及其他13%。目前宏碁資訊客戶群分布平均，高科技、金融零售逐步擴大，而政府相關業務預期將是未來幾年增長較大動能之一。例如台灣微軟資料中心預計將在近年完成，而政府部門在數位發展部成立下，已有不少數據及服務預計將上雲端，且隨著政府系統面向國際化，預計上雲端比率將會愈來愈大，而宏碁資訊可以協助政府部門完成任務。若從客戶來看，目前宏碁資訊國際原廠合作夥伴超過200家，上市櫃客戶超過百家，拿下政府機構╱國營事業超過七成軟體專案，政府及企業客戶合計超過2,000家，預計到年底客戶群有機會超過3,000家。節奏式布局強攻海外市場問：宏碁資訊未來增長策略之一是進軍海外，目前進行的狀況如何？答：目前積極布局海外市場，但雲端無國界，因此公司採取的是節奏性布局，以服務好客戶為首要考量。因此大方向是客戶到哪、公司就到哪，宏碁資訊原先海外市場以香港為主，但現在最多客戶的海外據點則是日本、新加坡。拓展海外市場有三個策略考量，首先，跟著現有客戶到海外，客戶可能往東南亞、中國大陸發展，宏碁資訊將跟隨前進。第二，跟著原廠走，去海外開闢銷售據點或結合當地志同道合夥伴進行業務。最後，由於宏碁集團在全球各地都有據點，也希望能藉力使力，利用既有資源開拓市場。問：宏碁資訊未來增長策略之一是進行併購，目前規劃方向為何？答：已經有將近三年沒有進行大型併購，主要是因為比較謹慎，希望進來的團隊可以長長久久，近年公司都靠有機成長，不過希望藉由併購、進軍海外市場等新策略來打造第二成長曲線，希望併購可以達成「1+1大於2」的效果；至於併購的對象，主要從三個面向考量。首先，併購對象能與宏碁資訊之間產生綜效，宏碁資訊本身以軟體、雲端起家，有很大的客戶基礎，並專注企業及政府領域，希望併購對象能與我們客戶產生綜效。其次是市場考量，宏碁資訊目前是以台灣為主要據點，若海外市場有不錯的標的，也不排除展開併購。最後則是技術互補考量。