譚明珠 用專利技術讓客戶信服

在2023年全球總體經濟持續面臨高通膨、消費性需求疲軟，半導體產業首要任務皆是去化庫存之際，磁性元件與無線充電模組解決方案供應商聯寶電子受惠於PoE電源類變壓器、無線充電模組等兩大產品，雙曲線持續成長之下，今年第1季合併營收為新台幣1.45億元，較去年同期成長2.44%，創歷年同期單季新高，逆勢繳出亮眼成績單。逆勢繳出亮眼成績「我們在台灣深耕磁性元件達35年，只要客戶可以開得出的規格，我們都樂於挑戰將產品開發出來。」談話直率、對產業脈動瞭若指掌、充滿自信的董事長譚明珠，是在電子科技產業少見的女性領導者，從簡單的一席話中，完全顯見譚明珠和公司員工背後付出的龐大努力，進而擁有讓客戶信服的技術能力。成立在1988年的聯寶電子，以生產磁性元件在全球網通業界穩居領導地位，擁有超過100項專利，到現在國際一線大廠，如美國思科、惠普、亞馬遜，都是聯寶電子的客戶，公司版圖橫跨台灣、美國、歐洲與中國大陸。論及2022年半導體產業下行，聯寶仍維持毛利率30%以上的水準，甚至去年第4季還攀升到35.22%，譚明珠表示，就是因為公司積極進行「轉型」策略。譚明珠指出，公司逐漸將低毛利的產品淘汰掉，強攻PoE電源類變壓器、無線充電模組等領域，看好原因就是消費性電子產品搭載各種無線充電趨勢增長確立，且現階段因企業面臨環境保護、社會責任以及公司治理（ESG）等因素，電源線簡化的態勢正在發生，因此無線充電可以說是「無所不在」，未來市場可期。「我們有實驗室，做好客戶服務，建立與客戶更緊密的關係。」譚明珠點出，早期在耕耘網通市場時，幾乎員工每天都要去二至三個地方蹲點、拜訪客戶，當公司建立實驗室後，IC設計廠的員工也會直接來測試數值，這樣就能在不知不覺中，除了掌握產業最前段的進展外，同步建立與客戶更深入的黏著度。讓服務走到第一線聯寶電子在網通部分，也從「間接到直接」跨足歐洲市場。譚明珠進一步表示，公司有規畫在歐洲的英國設立據點，讓服務走到第一線，使歐洲主要客戶將聯寶點名要成為指定供應商，在合作順利之下，相對帶動聯寶電子毛利率提升。此外，聯寶在智慧家庭領域也沒有缺席。譚明珠強調「聯寶的智控模組，就是走利基型應用」，當前鎖定高爾夫球場，手握的客戶在該市場中是全球前三大，從球場中的自動化亮燈、灑水、除草等，採用的軟硬體結合的模組，全都由聯寶電子一手開發的，盼後續能成為營運動能的成長的另一支箭。在車用磁性元件方面，目前聯寶主要提供品牌商的客製化設計服務，同時亦積極強化歐美市場，譚明珠分析，由於車用的認證時間較長，對產品的可靠度要求也較高，所以研發技術持續符合終端市場的需求，進而提升車用產品的比例以及擴大市場占有率。