全通路都要 重資產傳承 兩大策略 走自己的路

　面對激烈的壽險市場競爭，30歲的全球人壽將用兩大策略走出自己 的路，全球人壽董事長林文惠透露，近年在擴展壽險業務上將朝兩大 方向，一是採取全通路策略，包含自家業務員、保經代、銀行通路缺 一不可；二是商品設計走向資產傳承，符合2026年接軌要求與高齡化 社會的需求。　　相較於國泰、富邦、南山、新光等大型壽險公司自建龐大的業務員 部隊，全球人壽在通路上，有承接國華人壽的業務員，目前約4,000 人，仍希望穩定成長。去年全球人壽業務員貢獻度在全壽險排名第十 大；在傳統保經代通路上，很多是荷商時期就建立的長期合作夥伴關 係，全球亦是保經代銷售前幾名的保單提供者。據壽險公會統計，去 年全球人壽在保經代通路拿到逾130億元的新約保費，排名第三大， 也占保經代通路業績近13％市占率。　　林文惠表示，全球人壽在銀行通路開拓上起步較晚，將繼續努力， 「希望三通路都均衡發展，每一個通路都有其特色，盼藉此接觸到更 多不同的客戶。」　　第二是商品設計，林文惠指出，全球人壽的強項是銷售保障型商品 ，會延續此策略，同時因應高齡化社會，也會規劃高齡保單，尤其資 產傳承是台灣民眾最關注的議題，資產傳承型保單也會是未來的規劃 方向。因應接軌，如投資型保單未來亦會持續推出，分紅保單則還在 研議中，短期沒有推出的計畫。　　林文惠談到與全球人壽總經理馬君碩的分工時，強調馬君碩是超資 深且專業的壽險人才，兩人幾乎每天碰面，馬君碩提出策略及營運計 畫，再與林文惠商議，林文惠再提供不同的思路及面向，去完善計畫 或策略，雙方共識後拍板方向，就由馬君碩領導經營團隊去執行。　　全球人壽現被歸在本土壽險公司，林文惠認為，如果本土是指老企 業家的經營模式，凡事董事長做決定就必須執行，但全球人壽不是這 樣，很多決策可能是策略委員會看到趨勢提供建議，再由經營團隊擬 定計畫及細節去執行，有一些方針更是經營團隊提出來，再由策略委 員會討論，不是全然單一方向的下達指令，林文惠說：「全球人壽同 時擁有外商的自由度，也有本土的忠實。」