國際化多元化 搶市新策略

安特羅生技總經理張哲瑋表示，今年元月安特羅的腸病毒71型疫苗取得上市許可後，將自7月起正式在國內銷售腸病毒71型疫苗；安特羅也將繼續啟動一系列新的疫苗開發計畫，希望打造為全世界最權威的腸病毒疫苗公司。此外，安特羅也會朝國際化及產品多樣化的目標發展，在東南亞布局新市場，同時開發多項傳染性疾病的快篩試劑產品。以下是專訪紀要：問：安特羅的腸病毒71型疫苗7月開賣，後續產銷規劃如何？答：安特羅疫苗鎖定的目標是年齡二、三十歲的年輕父母，希望讓媽媽接受為幼兒施打施苗，接種年紀為兩個月到六歲，估計第一年行銷預算上千萬元。此外，今年起會透過公司醫事處同仁，積極參加國內相關醫學會，例如參加北、中、南醫療診所協會，參加各地醫學演講並進行衛教推廣。為推廣腸病毒71型疫苗，正在擴大行銷團隊成員。在生產方面，今年元月取得腸病毒71型疫苗的藥證後，目前仍是租用國家衛生研院的場地，由國光生技提供生產設備，並由國光生技員工駐場生產所需疫苗，預計明年可將生產線轉移至國光生技生產。問：後續的疫苗發展計畫是如何進行？答：腸病毒目前在台灣是一種不會消失的傳染病，只是隨著時間演變會出現不同的病毒株，安特羅開發71型疫苗，主因71型的重症致死率最高。美國與台灣現在都出現腸病毒D68型，台灣今年正流行的腸病毒為克沙奇型，這兩種腸病毒目前世界上都沒有疫苗，安特羅未來將發展可對抗腸病毒D68型以及腸病毒克沙奇的新疫苗。安特羅已和國家衛生研究院合作開發腸病毒克沙奇疫苗，目標三至五年內上市，後續會再發展腸病毒71型結合克沙奇的二合一疫苗。此外，也正在發展腸病毒快篩試劑，協助醫師甚至民眾更方便及快速篩檢疫情。由於腸病毒71型疫苗是鎖定兒童族群為施打對象，安特羅著手發展相關傳染性疾病的其他醫療用品，例如日本腦炎疫苗、肺炎鏈球菌疫苗等，這都是以兒童為對象的疫苗。問：安特羅生技為國光生技子司，也扮演國光多項產品的銷售公司，未來定位上是否有新轉變？答：在2018年以前，安特羅的角色只有兩項，一是腸病毒71型疫苗的開發，二是國光生技多項產品的銷售公司。但從2018年起，公司規劃未來兩大新策略，第一個是國際化，第二是產品多元化。國際化的策略就是到東南亞布局，要為腸病毒疫苗海外市場銷售舖路，這項工作今年起加速進行；在產品多元化方面，開始與國外公司作開發肺炎鏈球菌疫苗，2020年新冠疫情爆發後，快篩需求為安特羅開啟新的機會。安特羅長期發展腸病毒71型疫苗。再加上國光生技也有開發新冠疫苗的經驗，讓安特羅容易掌握抗體，當國內市場有快篩試劑的需求時，安特羅很輕易就能開發出新冠抗原快篩，去年國內疫情爆發時，為安特羅帶來不少業績貢獻。雖然疫情大流行已經過去，但目前安特羅的新冠快篩仍在繼續出貨。展望未來，安特羅將繼續開發不同類型的快篩產品，光是腸病毒疫情就可發展多項不同類型的快篩試劑，估計腸病毒71型快篩試劑在未來一年半內就可上市，同時安特羅也可發展登革熱的快篩試試劑，這在台灣及東南亞市場都有非常大的潛力。